在中宝协会长会议暨2023年

黄金珠宝品牌集群成员单位品牌价值

信息发布会上的讲话

（2024年6月6日，上海市）

中国珠宝玉石首饰行业协会会长  叶志斌

中宝协各位高级咨事，副会长，常务理事，理事，各位企业家代表：

大家下午好！

刚才我们发布了2023年度50家黄金珠宝品牌集群成员单位价值评价信息。中宝协副会长、秘书长毕立君带我们一起回顾了中国黄金珠宝品牌十年发展情况。老凤祥、菜百、周大生、百泰精工等品牌企业代表从不同角度作了发言。在此，我代表中宝协，对50家参评的黄金珠宝品牌代表致以诚挚的问候，对大家的讲话和发言表示衷心的感谢。

截至2024年4月底，我国登记注册的黄金珠宝企业有224,452家，但规模以上加工制造企业只有737家，仅占0.3%；规模以上批发零售企业只有10,582家，仅占4.7%。所以说，在座的都是黄金珠宝界的领军人士，肩负着引领行业发展的社会责任，更担负着引领品牌发展的时代使命。

近年来，黄金珠宝界有一个奇特的“景观”，即每隔一段时间，总会有一个热门品类出现。前两年珍珠风靡一时、量价齐涨，形成了“风景独好”的现象。前不久的5月20日，我们还专门在海南省海口市召开座谈会，建立珍珠发展共同体工作机制，目的就是稳定全球珍珠市场。珍珠的热度还没有降下来，天然钻石、培育钻石又开始成为关注焦点。从2023年第三季度起，黄金成为全行业的热门话题。半年多时间过去了，黄金头部品牌并没有以正式和公开的形式，对这件事进行评判，尽管水贝模式及水贝模式外溢已经动了这块“蛋糕”，头部品牌却清醒地知道，他们有一个核心竞争力是水贝模式完全无法撼动的，那就是品牌力。几乎所有优质顾客都会把品牌认同放在首位，其次才会考虑价格。换句话说，头部品牌绝不会放弃长期积淀的品牌溢价能力，而参与到水贝模式外溢所引发的价格战中。

科技创新，就像撬动地球的杠杆，总能创造令人意想不到的奇迹。改革开放40多年来，在座的不少黄金珠宝企业已经从上世纪80年代的“三来一补”企业，成长为国内外知名品牌企业，这条成长之路无一不是靠自主创新铺就的。近年来，黄金珠宝业的科技创新力度加大，专利法律状态为“有效”的珠宝首饰类外观设计专利数量由2017年的957件增长到2022年的9,996件，年复合增长率59%；发明和实用新型专利数量由2017年的356件增长到2022年的1,206件，年复合增长率27%。2023年3种类别的有效专利总数虽较上一年度下降23.82%，为8,534件，但总量仍高于过去5年的平均值。可以说，我国珠宝产业的竞争生态已经开始从以价换量市场向创新引领市场模式转变。同时也要看到，专利增量大的原因——是总量少、“分母”小，这就对品牌转型升级提出了客观要求。

横看成岭侧成峰。大家对品牌的认识，还具有一定的差异性，有的认为品牌就是质量，有的认为品牌是一种情感连接，有的认为品牌是一种资产和一种溢价功能。还有一种观点认为，品牌即人心！我们推动品牌转型升级，根本的方向就是最大限度地赢得人心，把产品做到消费者的心坎里。当前，中国的消费结构正在悄然发生着变化，以前或追求国际大牌或满足刚需的消费思维，逐渐被品质化、国潮化、个性化和悦己化消费所取代。情绪、氛围、场景和实用主义所带来的心灵抚慰和情绪疏导，可以说是未来10年的消费方向。从最初的解决生活问题到追求多元化创新体验，从使用功能到享受智能，从追求符号到自我认同，从趋同消费到个性消费，从物质追求到精神追求，新精致主义、新健康生活逐渐成为大家对生活的理解和追求，这些变化就像一双无形的手，正在推动着黄金珠宝业的产品升级、服务升级、品牌升级。

品牌转型升级最大的难事，就是潜移默化、恰到好处地把头部品牌的品牌意识、品牌理念、品牌观点、品牌主张等要素植入消费者的心智中，逐步让消费者特别是优质消费者产生品牌认同，让品牌消费变成悦己消费，让品牌主张引领消费市场。这是我们与新消费市场跟跑、并跑、领跑的转变过程，也是品牌全面转型升级的过程，只有达到领跑的境界，才真正具有品牌力。

推动品牌转型升级，还要乘上“数字化”的东风。当今世界，新一轮科技革命和产业变革加速演进，由此衍生的新技术、新业态、新模式，为行业发展提供了重要机遇。习近平总书记在党的二十大报告中对数字中国建设作出新部署、提出新要求，并强调“加快发展数字经济，促进数字经济和实体经济深度融合，打造具有国际竞争力的数字产业集群”。国务院国有资产监督管理委员会明确提出加快推进产业数字化创新，推进产品创新数字化、生产运营智能化、用户服务敏捷化以及产业体系生态化。去年10月份，国家数据局正式挂牌成立，统筹推进数字中国、数字经济、数字社会的规划和建设。在党和国家层面，从发展理念、探索实践，到组织机构搭建，已经拉开了数字化转型的帷幕，逐步构建形成以数字理念、数字发展、数字治理、数字安全、数字合作等为主要内容的数字生态，这将对经济社会发展、人民生产生活和国内国际格局产生广泛而深刻的影响。

涓滴之水，汇流成河。实际上，数字化转型实践已经在我国黄金珠宝业汇聚成了“一池春水”。比如，珠宝国检集团首发了基于“一物、一证、一码、一链”数字化服务模式的数字证书；周大福逐步实现加工生产直至零售环节的全链条信息化管理；潮宏基开设虚拟与现实相互交融的沉浸式现场直播发布会，多个加工制造企业投入三维（3D）设计打印首饰，开展智能制造；菜百股份多年前就已构建黄金珠宝行业信息系统，目前正在开展“信息化平台升级建设项目”和“智慧物流建设项目”，等等。

同时，直播电商新业态激发了中国珠宝业的新活力。2021年中国直播电商市场规模突破了万亿大关，淘宝、抖音、快手三大直播电商平台占据了大部分市场份额。据中宝协统计，2020—2023年，线上珠宝首饰销售总额分别是1,500亿元、1,850亿元、2,350亿元、3,398亿元人民币，同比增速明显。值得注意的是，近5年来，金银珠宝类商品网上零售额年均增速达28.0%，远高于线下实体店增速，展现了强劲且充沛的活力，成为了驱动珠宝行业持续增长的重要引擎。

然而，我们也应该看到，目前黄金珠宝业的数字化转型多以线上开店、直播带货形式为主，供应链生产端、消费场景端的数字化进展相对缓慢。可以说，我国黄金珠宝业的数字化转型还处于“小打小闹”的阶段。这一问题既是黄金珠宝业数字化转型的难点、堵点，也是黄金珠宝品牌发展的切入点、创新点、增长点。

不积跬步，无以至千里。习近平总书记曾指出：“实现中国制造向中国创造转变、中国速度向中国质量转变、中国产品向中国品牌转变，必须有信心、有耐心、有定力地抓好自主创新。”品牌转型升级是个抓铁有痕、踏石留印、久久为功的慢工细活，也是一项战略工程。所谓战略，不是研究未来做什么，而是研究今天做什么才可能有未来。所以，无论是老字号品牌，还是新晋品牌，在推动品牌转型升级上都要有战略定力，千万不能寄希望于一蹴而就，也不能寄希望于一劳永逸，而是要持之以恒、心无旁骛地从现在做起。

这一点，老字号品牌应该有更深刻的体悟。他们正是因为有了几十年甚至上百年的日积月累，才有了现在令人刮目相看的品牌价值。同时，我们都清楚，培育一个品牌难上加难，毁掉一个品牌易如反掌，特别是在信息网络高度发达的当下，一旦出现商业诚信问题，很容易把小事变大、大事变炸，把品牌推进“塔西佗陷阱”，搬起石头砸自己的脚。所以，搞品牌建设，一定要有运行顺畅的内控机制，否则一旦被抓住把柄，对品牌的伤害可能就是致命的。

在品牌创新发展过程中，知识产权保护一直是世界性难题，我们国人的知识产权保护意识尚有很大的提升空间。文创产品研发业界流传着一个众所周知的秘密，往往一件文创产品的下单量暴增后，不出两周时间，各种仿制品就会大量流向市场。前两年，雍和宫香灰琉璃手串爆火后，市场上随处可见这款单品，人们甚至不知道产品内部有没有香灰、产品材质是不是琉璃。

同时，也要意识到，随着广泛应用人工智能（AI）和元宇宙的数智时代来临，侵权的规模更大、隐蔽性更强。2023年，美国非同质化代币（NFT）商标第一案——元铂金包（Meta Birkins）案件“落槌”引起了很大关注，原因就是数字化手段侵权惹的祸。这样的情况并非孤例，现实世界的商标权延伸至虚拟世界的新问题也并不鲜见。我们推动品牌转型升级，一定要高度重视知识产权保护，既不能剽窃别人的，也要通过自主创新尽量避免被别人剽窃，必要的时候要不惜拿出法律的武器维权。

刚刚我曾提到水贝模式外溢过程中，头部企业在市场上起到了“压舱石”“稳定器”作用。水贝模式外溢到全国中心城市后，直面来自头部大品牌和区域性优势品牌的实力竞争，影响力明显减弱。但我们还应该看到，水贝模式虽然有明显的局限性，这种“两低一高”的商业模式不可能“通吃”市场，但水贝模式确实具有一定的“杀伤力”。2023年，水贝模式外溢在舆论的推波助澜之下，黄金珠宝零售商出现了集体性焦虑，以钻石为代表的大类珠宝产品销售出现衰退，重创了珠宝类产品的收益，黄金珠宝零售店的生存发展高度依赖黄金的热销，一旦黄金平价销售成为大趋势，无疑将会动摇零售商的生存根基。这种大起大落、动荡不安的市场，不是健康的市场，也不是我们愿意看到的市场。希望黄金珠宝品牌企业一方面要坚持长期主义，扎实推进品牌转型升级，让更多的品牌企业能够起到市场的“压舱石”“稳定器”作用；另一方面，希望黄金珠宝品牌能够更加紧密地团结起来，集聚产业优势资源形成合力，携手攻坚克难。

“惟改革者进，惟创新者强，惟改革创新者胜。”同志们、朋友们，改革创新是时代精神的核心！我们希望，这次会议的成功举办，能为我国黄金珠宝业扎实推进品牌转型升级起到积极作用，也能为我国黄金珠宝品牌跻身国际一流，传播中国的黄金珠宝文化贡献应有力量。

谢谢大家。